반응형 MBA1 책 [어떻게 원하는 것을 얻는가?] : 협상을 잘 하는 법 협상이라고 하니 거창하지만, 우리는 생활 속에서 협상이 필요한 많은 순간들을 경험하게 됩니다. 물건을 살 때는 물론, 말을 듣지 않는 자녀들을 상대하는 것 역시 협상입니다. 다이아몬드 교수가 전하는 협상 잘하는 비결, 어떻게 해야 원하는 것을 얻을 수 있는지 알아보겠습니다. 협상의 12가지 핵심전략 그가 말하는 열 두 가지 핵심전략은 아래와 같습니다. 목표에 집중하라 상대의 머릿속 그림을 그려라 감정에 신경써라 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라 점진적으로 접근하라 가치가 다른 대상을 교환하라 상대방이 따르는 표준을 활용하라 절대 거짓말을 하지 마라 의사소통에 만전을 기하라 숨겨진 걸림돌을 찾아라 차이를 인정하라 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라 그는 이러한 협상론을 아래 세 가지 질문으.. 2024. 2. 23. 이전 1 다음 반응형
