이 책은 흔히 말하는 레버리지 전략(대출을 지렛대로 삼아 투자수익률을 극대화하는 투자전략)에 관한 것이 아닙니다. 저자가 말하는 '레버리지'란 오로지 자신의 목표와 비전에 따라 자신의 삶을 살아가는 태도, 돈을 벌고 지속적인 변화를 만들어내기 위해 자신의 가치를 우선하고 그 외의 모든 것을 줄이거나 제거하는 기술입니다. 끊임없이 열심히 일하는 것과 희생의 규칙을 깨뜨리고, 관습처럼 일을 수행하는 방식에 의문을 제기하고, 중복과 시간 낭비를 배제하며 높은 수준의 성공과 성취로 향하는 현실적이고 실제적인 지름길입니다. 그는 '레버리지'를 통해 미래를 위해 현재를 희생하는 것이 아니라, 행복과 성취를 지금 즐길 수 있다고 강조합니다.
최소 노력의 법칙
성공 전략의 본질은 목표를 어떻게 이룰 것인지가 아닌,
무엇을 하지 않을 것인지를 선택하는 데 있다.
- 워런 버핏
레버리지는 더 적은 것으로 더 많은 것을 성취하는 것, 더 적은 돈으로 더 많은 돈을 버는 것, 더 적은 노력으로 더 많은 성과를 얻는 자본주의 속 숨겨진 공식입니다. 한마디로 하면 '최소 노력의 법칙'이라고 할 수 있습니다.
우리는 누구나 레버리지를 경험합니다. 한쪽은 레버리지 하고, 다른 한쪽은 레버리지 당합니다. 만일 당신이 타인의 계획 속에서 움직인다면, 아무도 당신을 위해 일하지 않는다면, 당신은 레버리지 당하고 있는 것입니다. 그들은 당신으로부터 돈을 벌고 있습니다. 대부분의 사람은 시간과 일과 돈이 정비례한다고 생각합니다. 하지만 통념과는 달리 시간과 돈은 반비례합니다. 사회는 우리에게 돈을 위해 열심히 일하라고, 더 긴 시간 일해야만 더 많은 돈을 벌 수 있다고 말하지만 실상은 레버리지를 구축한 사람이 가장 많은 돈을 벌어들입니다. 실제로 「월스트리트저널」에 따르면 부유층의 44퍼센트는 빈곤층보다 11시가 적게 일한다고 합니다. 부유층의 86퍼센트는 주당 20시간을 일하고, 빈곤층의 57퍼센트는 주당 50시간을 일하며, 부유층의 65퍼센트는 3~5개의 생산 수단을 갖고 있다고 합니다. 그럼 레버리지 당하지 않고, 레버리지 하기 위해서는 어떻게 해야 할까요?
자기 방식의 삶
많은 사람이 삶을 통제하지 못하는 이유는 할 수 없어서가 아니라 '자기 방식의 삶'이 어떤 것인지 모르기 때문입니다. 그들은 자신의 비전을 규정하고 그 비전을 실행하기 위한 올바를 전략을 사용하지 않습니다. 내비게이션이 없는 자동차처럼 주먹구구식으로 삶과 비즈니스를 운영하고 있는 것입니다. 레버리지는 VVKIK를 기반으로 구축됩니다. VVKIK는 삶의 진행 방향과 생산성을 점검하게 합니다. VVKIK를 기반으로 일할수록 당신은 그 아래에 있는 일을 최소의 노력으로 수행할 수 있고, 매 순간 다음 행동을 직관적으로 리스크를 줄이면서 결정할 수 있게 될 것입니다.
■ VVKIK 전략
Value (가치)
vision (비전)
Kra (Key result area, 핵심결과영역)
Igt (Income generating task, 소득 창출 업무)
Kpi (Key performance indicator, 핵심 성과 지표)
가치(Value)는 삶에서 가장 중요합니다. 당신은 이 세상에 유일한 존재며, 지구상에 당신과 완전히 동일한 가치를 가진 사람은 없습니다. 문제는 자신이 누구인지 모르고, 자신의 가치를 존중하지 않는 것입니다. 자신을 아는 것이 가치를 세우기 위한 첫 번째 단계입니다. 당신이 삶에서 가장 중요하다고 느끼는 일을 종이나 스마트폰에 적습니다. 건강, 가족, 돈, 자유, 성공 등 추상적인 개념을 생각하고 단어가 더 이상 생각나지 않을 때까지 계속 적습니다. 그런 다음 각 항목을 신중하게 평가한 뒤 삶에서 바꾸고 싶은 것을 기준으로 순서를 재배열해 보십시오. 자신이 삶에서 가장 가치 있다고 생각하는 거소가 일치된 삶을 살 때 사람은 자연스럽게 몰입상태에 빠지고, 성과가 나타나는 것을 목도하게 됩니다. 반대로 자신의 가치와 일치하지 않는 삶을 살면 부정적 감정에 시달리게 됩니다. 당신의 행동이 삶에서 가장 중요한 것과 일치하고 있는지 점검해 보십시오.
비전(Vision)은 삶의 목적입니다. 목적을 가진 삶을 산다는 것은 계획적인 삶을 산다는 것과도 같습니다. 크고 명확한 비전을 가진 사람은 원하는 것을 직관적, 자발적으로 파악합니다. 이것을 '끌어당김의 법칙'이라고 부르기도 합니다. 3년, 5년, 10년, 20년 후에 삶이 어떤 모습이기를 원하는지 생각해 봅시다. 비전에 대해 깊이 숙고하면 비전과 가치가 연결되어 있다는 사실을 알 수 있습니다. 당신의 비전과 가치를 일치시키고, 재조정하고, 수정하십시오.
핵심결과영역(KRA)은 비전을 성취하기 위해 초점을 맞춰야 하는 최고 가치 영역입니다. 많은 사람이 KRA에 집중하지 못합니다. 하루 종일 일하지만 실제적으로 아무런 일, 적어도 당신에게 의미 있는 일을 하지 못합니다. 당신이 최고 가치에 따라 살아가고 있는지를 매일, 매주, 매월, 매년 점검해야 합니다. KRA는 삶에 명확성을 제공하고 비전을 향한 최단 거리를 제시합니다. 부정적인 감정을 몰아내고 엔도르핀이 흐르게 하며 옳은 길을 가고 있는지 확인할 수 있게 해 줍니다.
소득창출업무(IGT)는 핵심결과영역(KRA)에 부합하고 기여하는 업무를 의미합니다. 가장 짧은 시간 안에 최대의 수익을 올리기 위해서는 가장 수익률이 높은 일에 초점을 맞춰 소득 창출 업무를 설정해야만 합니다. 그래야 당신이 좋아하는 것을 할 시간이 확보됩니다.
핵심성과지표(KPI)는 당신의 비즈니스가 순조롭게 진행되도록 실수를 줄여주고 레버리지를 최적화하는 지표입니다. KPI가 없으면 자신이 무엇을 모르는지 모르기 때문에 부적절한 일을 하거나, 잘못된 방향으로 가거나, 열심히 일하고도 아무런 성과를 내지 못하는 경우가 발생합니다. 지금 당장 KPI를 구축하십시오. 당신의 삶과 일을 경영하는 사람은 당신 자신입니다. 그러므로 직관적으로 가장 중요한 KPI가 무엇인지 알 수 있을 것입니다.
삶에도 적용되는 복리의 법칙
돈은 돈을 끌어들입니다. 알버트 아인슈타인은 복리의 법칙을 세계 8대 불가사의라고 불렀습니다. 복리 효과를 적용하면 적은 돈이 엄청나게 큰돈으로 늘어납니다. 기업의 매출, 브랜드 평판, 지식의 습득도 같은 방식으로 작동합니다. 가장 중요한 것은 뒤에 숨어서 모든 것을 조종하는 시간 역시 같은 방식으로 작동한다는 것입니다.
연못에 떠 있는 수련도 마치 복리의 법칙을 따르는 것처럼 보입니다. 수련은 매일매일 전날 덮었던 수면의 두 배의 면적을 덮습니다. 처음 며칠 동안은 별로 큰 면적을 차지하지 않는 것처럼 보이지만, 30일 후에는 연못의 전체를 덮습니다. 29일째 되는 날 수면의 절반을 덮었다면, 절반을 덮는데 전체 시간의 29/30이 걸리고, 나머지 절반을 덮는 데 전체 시간의 1/30이 걸리는 것입니다. 1/4을 덮는 데는 전체 시간의 28/30이 걸리고, 1/8을 덮는 데는 전체 시간의 27/30이 걸립니다. 이 개념은 우리에게 중요한 통찰을 줍니다. 이 법칙을 이해하고, 따르고, 지키면 엄청난 가속도의 레버리지 효과를 얻을 수 있습니다. 복리의 법칙은 당신이 어떤 일을 더 오래 할수록, 즉 끝에 더 가까이 다가갈수록 최대의 이익과 가속도를 얻을 수 있다는 것을 의미합니다.
복리의 법칙으로 최대의 레버리지를 얻으려면 가능한 한 장기적인 관점을 가져야 합니다. 당신이 어떤 일을 시작한다면, 처음에는 가장 낮은 성과를 얻기 위해 가장 열심히 일해야 합니다. 이것은 공정해 보이지 않지만, 시간은 원래 공정하지 않습니다. 그러나 마지막에 당신은 가장 적게 일하고 가장 높은 수준의 일을 수행하게 되고, 성과는 복리 효과로 증가할 것입니다. 처음부터 가장 적게 일하고 큰 성과를 얻는 일만 찾아다니는 것은 어리석은 태도입니다. 그런 사람들은 어떤 일을 뿌리내리기도 전에 포기합니다. 포기하고 다시 시작하고, 포기하고 또다시 시작하는 과정을 반복합니다. 이렇게 되면 복리 효과로 불어나는 것은 고통과 불행, 낮은 자존감뿐입니다. 변화에는 엄청난 비용이 듭니다. 인내하고, 배우고, 가장 중요한 것을 지키십시오. 복리 효과가 당신을 위해 일하게 하십시오.
타인의 지식과 경험을 레버리지하라
'워런 버핏의 팁'을 검색하면 첫 번째로 타임지의 기사가 뜹니다. 이 기사에서 가장 중요한 메시지는 '자신에게 최대한 많이 투자하라. 당신은 당신의 가장 큰 자산이다'라는 문장입니다. 당신은 워런 버핏이 주식 투자에 관한 조언을 할 거라고 예상했을지도 모릅니다. 그러나 세계 최고 부자 중 한 명인 워런 버핏은 자신에게 투자하는 것이 가장 중요하다고 말했습니다.
당신은 다음의 방법으로 자신에게 투자할 수 있습니다. 그것은 타인의 지식과 경험을 레버리지 하는 것입니다. 첫 번째는 '독서'입니다. 배우 윌 스미스는 성공의 비결을 '달리기와 독서'라고 말하기도 했습니다.
우리 모두를 앞서서 살았던 수많은 사람이 있다.
부모, 학교, 당신을 괴롭히는 사람들로부터 겪는 모든 문제는 전혀 새로운 것이 아니다.
누군가는 이미 겪었던 문제들이다. 책에 쓰여 있지 않은 문제는 없다.
두 번째는 '멘토를 찾는 것'입니다. 당신은 운전을 배울 때나 수영을 배울 때, 강사에게 교습을 받았을 것입니다. 몸이 아플 땐 의사를 찾아갑니다. 그런데 왜 비즈니스를 할 때는 대부분의 사람들이 스스로 해결하려고만 할까요? 부자들과 성공하는 사람들은 지속적으로 코치, 멘토, 네트워크에 많은 투자를 합니다. 훌륭한 멘토를 발견하기 원한다면 먼저 '멘토로부터 무언가를 얻을 수 있다는 사실을 인정해야 합니다. 멘토를 갖는 것은 당신의 핵심 결과 영역(KRA) 중 하나가 되어야 합니다. 다른 사람의 지식과 기술, 특히 당신의 분야에서 더 많은 경험을 가진 사람의 지식과 기술을 레버리지 하는 것은, 혼자 시행착오를 하면서 배우는 것보다 빠르고 효율적으로 성공할 수 있는 길을 알려줍니다. 최고가 되기를 원한다면 최고로부터 배우십시오.
당신은 시간을 관리할 수 없다
시간을 관리하겠다는 건 어리석은 생각입니다. 우리의 삶에서 가장 잘못 이해되고 있는 개념 중 하나입니다. 시간은 누군가를 위해 정지하지 않습니다. 당신은 어떤 방법으로도 시간을 통제할 수 없습니다. 당신은 시간을 관리하는 것이 아니라 자신의 삶, 결정, 행동, 감정을 관리해야 합니다.
① 낭비된 시간, 소비된 시간, 투자된 시간
일과를 끝내고 자신에게 '내가 정말 의미 있는 일을 했는가?'라고 물었을 때 '아니다'라는 답이 나온다면, 당신은 가장 귀중한 자원인 시간을 낭비한 것입니다. 시간은 투자되거나 낭비됩니다. 중간은 없습니다. 당신은 삶을 관리하고, 시간을 투자함으로써 미래를 만들어나갈 수 있습니다.
쓸데없는 일에 까먹는 시간은 모두 '낭비된 시간'입니다. 시간을 무의미하게 소모시키는 일들을 피하십시오. 다이어트할 때 탄수화물이나 MSG를 피하는 것처럼 낭비를 철저히 배제해야 합니다.
'소비된 시간'은 시급으로 일하는 것, 기계적인 업무를 수행하는 것, 시간을 돈과 교환하는 것입니다. 소비된 시간으로는 지속적인 가치나 이익을 얻을 수 없습니다. 성공하지 못하는 사람들은 대부분의 시간을 소비해 버립니다. 시간 대비 낮은 급여를 받는 것도 시간을 소비하는 것이지만, 급여가 높아도 타인에 의해 부과되고 당신에게 별 가치가 없는 일에 시간을 소비했다면 의미가 없기는 마찬가지입니다.
'투자된 시간'은 업무가 완료된 이후에도 오랫동안 수익을 올리거나 레버리지 효과를 제공하는 시간입니다. 지속적이고 반복적인 이익을 창출합니다. 부동산이 대표적이며 지식을 쌓는 것도 마찬가지입니다. 당신에게 더 좋은 결과를 가져다주는 새로운 지식은 남은 삶을 레버리지 할 수 있게 만듭니다.
세 가지 영역 중에서 어느 영역에 시간을 사용하고 있는지 점검해 보십시오. 시간을 낭비하지 말고, 더 적게 소비하고, 더 많이 투자하십시오. 지속적인 소득은 투자된 시간에서 발생합니다. '레버리지 일지'를 작성하는 것은 점검에 도움이 됩니다. 하루 동안 한 일을 시간 단위로 간단히 기록하면 됩니다. 낭비한 시간이나 산만하게 보낸 시간을 솔직하게 기록하고, 소득을 창출한 업무 기록 옆에 소득 창출 업무(IGT)라고 적어보십시오. 항상 당신의 시간을 평가하고 모니터링하십시오. 중요한 것은 당신이 얼마나 많이 일하는가가 아니라, 세상이 당신의 비전을 위해 얼마나 많이 일하는가입니다. 당신이 사랑하는 일, 미래를 구축하는 일, 돈을 벌어다 주는 일을 할 시간을 더 많이 확보하십시오.
② 주체적 삶을 위한 감정 조절
삶의 관리는 감정의 관리이기도 합니다. 감정을 통제하고 그 감정에 대한 책임을 수용한다면 당신은 사랑하는 삶, 자발적인 삶을 살게 될 것입니다. 감정은 오용, 관리, 정복의 세 단계로 나눌 수 있습니다.
1단계는 오용(Misuse)입니다. 감정의 오용은 감정을 통제하는 것이 아니라 감정에 의해 통제되는 것을 말합니다. 어떤 일을 하고 나중에 후회한 적이 있으신가요? 어떤 상황에 대해 그릇된 반응을 하고, 침착한 상태에서는 하지 않았을 방식으로 다른 사람에게 반응한 적이 있으신가요? 우리가 모두 이와 같은 경험을 가지고 있습니다. 이처럼 많은 사람이 감정적인 반응의 노예로 살아갑니다. 이것은 우리의 삶을 통제 불능 상태로 만드는 가장 큰 요소이고, 성공의 치명적인 장애물이며, 불행과 낮은 자존감, 관계 파탄의 원인입니다.2단계는 관리(Manage)입니다. 감정을 관리하기 위해서는 먼저 감정을 명확히 인식해야 합니다. 자신과 대화를 나누고 피드백을 제공하십시오. 당신은 이미 시간을 소비하고, 투자하고, 낭비하는 요령을 알고 있습니다. 문제는 당신이 너무 바쁘고, 처리하지 못한 일 위에 쌓여가는 또 다른 일에 치이고, 생활과 건강, 가정의 균형을 맞추려고 노력하지만, 어느 것 하나 원하는 만큼 해내지 못하는 것입니다. 이제부터는 좋아하지 않는 일과 잘하지 못하는 일은 다른 사람에게 위임해야 합니다.3단계는 정복(Master)입니다. 감정을 정복한다는 것은 어떤 감정을 느낄지 미리 알고 있다는 것을 의미합니다. 자신의 감정을 자극하는 게 무엇인지 알고 있으면 최악의 상황은 피해 갈 수 있고, 침착함과 차분함을 유지하면서 문제를 해결할 방법을 찾을 수 있습니다. 감정을 정복하면 자기 자신과 비즈니스를 더 효율적으로 관리할 수 있습니다. 다음은 비즈니스 과제를 설정하고 처리할 때 참고하면 좋은 실행 원칙들입니다.
- 당신에게 가치 있는 일을 가장 먼저 하라
- 업무를 건너뛰지 말고 당면한 일에 집중하라
- 개구리를 먹어라(어려운 일을 먼저 하라는 뜻)
- 다른 사람에게 끌려다니지 마라
- 자신에게 솔직하게 질문하라
- 하루 에너지의 최고점과 최저점을 파악하라
- 유혹의 무균 공간을 만들어라
또, 우리가 살면서 겪게 되는 감정적인 어려움은 바로 '무기력'입니다. 무기력만큼 고통 없이 고통스러운 감정도 없습니다. 우리를 아무것도 할 수 없는 상태에 빠뜨리고, 우울에 사로잡혀 그릇된 결정을 내리게 합니다. 레버리지에 가장 치명적인 감정상태이지요. 무기력을 만드는 압도감과 혼란, 좌절감입니다. 이 감정들은 무엇이고, 어디서 비롯되었고, 어떻게 제거해야 하는지 살펴보겠습니다.
타인에 의해서 부과된 일을 해야 할 때, 마감 기한이 촉박할 때, 남을 위해 해야 할 일이 너무 많을 때, 우리는 '압도감'을 느끼게 됩니다. 혹은 업무 속도를 따라갈 수 없을 때, 일의 끝이 보이지 않을 때, 당신의 일과 시간, 삶을 통제할 수 없다고 느낄 때도 압도감을 느낄 것입니다. 압도감을 극복하는 방법은 다섯 단계로 나눌 수 있습니다. 가장 먼저 해야 할 일은 불평불만을 멈추고, 당신이 느끼는 압도감을 세상의 탓으로 돌리는 태도를 버리는 것입니다. 그러면 당신은 통제력을 회복하고 문제를 해결할 수 있습니다.
- 1단계 : 개인적인 책임을 완전히 받아들여라.
- 2단계 : 비전과 가치에 일치하는 일을 하라
- 3단계 : 핵심결과영역과 소득창출업무가 아닌 것은 거부하라
- 4단계 : 가치에 우선순위를 매겨라
- 5단계 : 가장 중요한 작업에만 집중하라
'혼란'은 명료함의 부재입니다. 혼란은 지식이나 경험의 부족, 너무 많은 선택권, 우선순위를 정하는 능력의 부족에서 비롯됩니다. 또한 자기 자신에 대한 의심, 어떤 일을 효율적으로 수행하는 능력의 부족, 어떤 일을 결정할 때 최선의 방법을 모른다는 불안에서 비롯되기도 합니다. 혼란은 압도감을 낳을 수 있고, 압도감이 혼란을 낳을 수도 있습니다. 앞서 말한 압도감을 없애는 다섯 단계를 실행하면 혼란의 정체가 명확하게 드러날 것입니다.
'좌절감'은 '성취되지 못한 욕구나 해결되지 않은 문제로 인해 불안감이나 우울감을 동반하는 불만족스러운 감정'입니다. 누구나 좌절감을 겪지만, 좌절감이 일시적인 감정이라는 것을 깨달으면 극복할 수 있습니다. 좌절감을 몰아내는 단계는 다음과 같습니다.
- 1단계 : 자신을 비난하지 마라
- 2단계 : 감정에 귀를 기울여라, 좌절감은 당신이 가치와 비전에 따라 살고 있는지 점검해 주는 신호이다
- 3단계 : 성공 중독에서 벗어나라, 자신에 대해 칭찬하고 보상하라
* 위 내용은 책 '레버리지(저자 롭 무어, 옮긴이 김유미, 출판사 다산3.0)'에서 발췌, 요약한 내용입니다. 자세한 내용은 원문을 참고하시기 바랍니다.